元谷卫浴阮志总2010是起步年走差异化路线卫浴资讯0空气过滤器
2022-06-28 12:38:12 跃盛五金网
元谷卫浴阮志总：2010是起步年 走差异化路线-卫浴资讯
元谷卫浴阮志总：2010是起步年 走差异化路线 2010/9/9 ，我们侧重打通渠道。我们在厦门成立了外贸公司，既是国内品牌推广的渠道，同时也增加了出口渠道，从原来的贴牌变为自己做。我们目前是三条腿走路，贴牌、品牌和自己走出去，增加了我们的对外通道。第二，产品线在大面积扩张，特别是五金方面。我想利用创意设计来打破现有的瓶颈，不能把自己局限在南安五金卫浴上，要扩张产品线，同时我们的战略定位是走差异化路线。第三，加强配套设施建设。我们要对总部大楼、物理仓储、资金流、土地、产品线以及明年的淋浴房和浴室柜等进行规划。如果整个规划顺利的话，较后南安这边主要负责五金产品线，而厦门外贸公司则负责营销设计和产品研发,计划明年把设计中心搬到厦门。目前我们厂房已经增加了120亩土地，主要是要用来规划发展卫生间配套产品线的，如淋浴房、浴室柜，我们争取在2012年前把除了马桶外的卫生间产品线做全。 卫浴巨头发展很快，我们必须跟上去，因为不进则退。我们要规划我们的定位，包括配套产品和渠道建设，这是我们明年的重点。增加渠道和产品，升级产品形象，完善生产配套设施，特别是是针对卫生间这块，这是明年争取完成的任务。目前卫浴上市的企业不多，只有中宇，一个行业通常可以容纳6家上市公司，我们还农业生产体系会，所以我们争取在明年或后年能够进入这个阵营。 【记者】：目前元谷国内招商总体情况如何？ 【阮总】：我们现在的代理商不多goodfeel，大概12、13个大的代理商，但在年底前会达到100家以上，明年我们的规划是要翻两番，基本上达到二线品牌的基准，甚至说是跟着大集团后面。至于产品线扩充的规划，预计到2012年，我们的发展速度会更快，品牌渠道会得到慢慢扩充，产品线会跟上发展速度。所以，今年是我们的起步年，明年是基础年，后年才是正式发展年。 【记者】：今年行业发展形势很复杂，有业内人士表示，明年是充满挑战的一年，不知道您是怎么看的？ 【阮总】：无论做什么生意都有挑战，关键是你怎么看待，每个企业所用的方式方法都是不一样的。只要说找到适合你自己的就是较好的，没有什么是“多功能药”，观念见是要找到适合自己的定位。 南安卫浴产业越来越集中 强者愈强 【记者】：您觉得南安卫浴产业会逐渐往什么方向发展？ 【阮总】：有两个趋势，南安这边的总体规划是侧重于打造百亿企业、千亿产业，我认为这个概念非常好。目前，南安是三大基地中做国内品牌比较多的产区，明年将出现三个发展趋势。一是不断做可靠品牌影响力的同时也积极发展外贸。以前外贸主要集中在广东和浙江，现在福建开始也在做外贸，这就是在增加渠道。二是产品线从原来单一的五金***延伸到现在的陶瓷、淋浴房、浴室柜甚至橱柜，这些说明企业的产品线在扩充。三是，企业规模化、差异化趋势越来越明显。那些跟不上的小企业会慢慢地萎缩home.focus.cn，到较终会形成相对比较规模化、集中化以及差异化的产业集群，我们会往这种方向走。 至于大的趋势，我认为南安近三年的发展非常快，跟上了整个全中国的发展趋势、这三年应该是较快的，所以在强大的竞争压力下，卫浴企业面临的是机遇也是挑战，是一个往前跨步的过程。 另外，我认为卫浴还不是很成熟，不像家电、石油已经发展到一定的高度，卫浴这块整体布局还未达到级别。发展阶段是需要一个过程的，这个过程对于这个行业来讲是机会，因为还没有一个企业能占整个市场份额的20%，所以说还有很大的发展空间。我认为明年的大趋势是大企业越来越大，企业会越来越集中，会慢慢淘汰一部分中小企业，这对整个市场也是有好处的。没有太多的竞争者，企业对价格的管控优势就会显现出来。 【记者】：您说您希望把企业做精做专，那您怎么看南安现在的发展态势？ 【阮总】：对和错较终是由市场来定论的，会在历史发展过程当中呈现出来。我觉得就这边来讲，较终也是回归到做精做专这种状态，只是时间还没到。这是个必经之路，也是一种趋势。 【记者】：我们看到南安这边一个很大的特色就是明星代言，大家都在看，元谷这边明年有没有这个营销策略？ 【阮总】：对于这块我是这样考虑的，只要方式适合企业就行，我们不一定要花很多的钱去做事情，方式多种多样，适合自己才是较好的。 【记者】：感谢您接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居原创稿件或者披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系